2018年雙12，有這樣一則新聞，參與雙12活動的阿里線下商家由5年前的2萬家突破到200萬，達到了100倍的增長，而這100倍正是中國移動互聯網5年高速發展的產物，可見移動互聯網的發展對中國傳統企業的營銷越來越不容忽視。

如果將中國的經濟用太極的陰陽來比喻，實體經濟是陽，是經濟發展的根基，互聯網經濟是陰，是實體經濟的“助推器”，顯然傳統企業熟練應用互聯網思維和互聯網技術就顯得尤為重要，只有引進互聯網經濟思維和技術，振興實體經濟，讓二者陰陽互補、共同促進，國民經濟才能健康發展。

世道必進，適者生存，轉型是當下實體經濟的第一要務。本節課，牛云老師從阿里巴巴線下大戰來談實體經濟轉型的迫切性，教大家如何升級實體經濟，打造線上線下的互動營銷模式。

◎ 牛云說營銷 《從阿里線下大戰看實體經濟轉型》

正文

近年來，實體經濟發展遇到了不小的困境。產能過剩、融資難、各種資源成本上升等問題，都給實體企業帶來了壓力。當前實體經濟發展主要體現為盈利能力不強，而互聯網經濟盈利太高,形成了對資源的強大吸附。所以實體經濟只有轉型升級，才是唯一的出路。

一、

巨無霸來了

傳統企業要有危機意識

根據口碑公布的數據，參與此次“雙12吃喝玩樂節”的線下商家超過200萬家，覆蓋了餐飲、生鮮、醫藥、美容美發等城市生活的全場景，相比五年前，參與的商戶規模多了100倍。

這意味著互聯網經濟開始向線下發力，阿里巴巴沒有用線上去對抗線下，而是用線下對抗線下，這非�？膳�，傳統企業應當有危機感，意識到實體經濟轉型的迫切性。

如果阿里的目標是10倍，2000萬商家，五年、十年之后，中國有戰斗力的企業可能就剩2000萬家，這意味著阿里會實現一輪新的壟斷，如同今天的線上壟斷。

二、

陰中補陽，陽中補陰

中國經濟的陰陽兩極論

中國經濟是一個太極球模型，陽代表中國實體經濟，陰代表中國互聯網經濟。這個太極球之所以陷入停滯狀態是因為陰陽兩大經濟體嚴重的產能過剩，陰盛陽盛，互不讓步，導致僵局。

當下的互聯網經濟拼命在線下布局，而陽卻沒有意識到怎么去補陰，這是目前最大的問題。若要這個太極球平穩快速運轉起來，只有陰中補陽，陽中補陰，而非陽盛陰衰，陰盛陽衰。

三、

實體經濟轉型的解決方案

引入營銷型二維碼和小程序

實體經濟轉型必須引入互聯網思維和技術，打造線上線下互動營銷的模式。比如AI智享名片小程序水，它跟傳統瓶裝水的區別在于它提供了一個線上線下互動的入口和共享賣場。

實際上，實體經濟轉型是營銷轉型，營銷的體現形式是廣告，所以營銷轉型即廣告轉型。廣告轉型的關鍵是通過廣告渠道的搭建解決銷路，而搭建渠道最有效的方法就是營銷型二維碼。

因此，關于實體經濟如何實現轉型，牛云老師給的具體解決方案是引入營銷型二維碼和小程序應用。

四、

有線上線下互動營銷模式

你的客戶才是你的

傳統企業如果有線上線下的互動營銷模式，你的客戶就是你的，如果沒有這種模式，客戶就不是你的，因為只有那些可以做二次營銷的客戶才是真正屬于你的客戶。

實現這個模式需要二維碼和小程序去構建連接，鎖定客戶，進而去進行二次三次以及N次的轉化，它與傳統廣告的本質區別在于對客戶的獲得和實時數據反饋。

比如一家飯店通過掃碼領優惠券活動鎖定客戶，接下來飯店推出新菜品，開新分店，做優惠促銷，都能夠快速找到精準的目標人群，明確這些營銷信息該發給哪些客戶。 

五、

線下的布局戰爭

將是淘寶的又一款爆品

移動互聯網時代，阿里用5年時間整合了200多萬家線下實體店。我們有理由預測隨著5G技術和人工智能發展，在物聯網時代，阿里會形成新一輪壟斷，成為爆品。

到時候你是成為阿里的一顆棋子，還是建立了自己的健康商業模型呢？無論如何，先下手為強，用互聯網工具把客戶抓住，鎖住，整合，并建立自己的客戶平臺，你才能立于不敗之地。

所以傳統企業老板一定要有憂患意識，各行各業，包括我們的廣告行業，都應該有一個有效的移動互聯網手段來鎖住客戶，因為經營企業只有一件事，發現并留住客戶。

六、

總結

從阿里在整個中國的線下布局，我們看到阿里在進行完美的轉型，傳統企業需要做的就是如何自建一套保全自己客戶的方法，然后去迅速裂變，超越競爭對手。

不久，快印客的加盟店也會為大家提供一套最便捷的二維碼和小程序營銷解決方案、互聯網+解決方案以及整合周邊商家的實體轉型體系。