農業農村部在近期推出的“農村產業政策”當中提到了，農村未來是以家庭農場為單位出現的，這意味著什么？家庭農場又是什么？如何用新營銷思維去解決農產品出村進城問題？今天牛云老師為大家講解《家庭農場與企業廣告定制》，告訴你農產品在廣告載體上的創新，將會顛覆傳統農業的生存業態，讓新時代農民擺脫因信息差被壓價的困境，并在根本上為其解決搭建穩定銷售渠道問題。

一、農產品歸宿是家庭農場和企業廣告定制連接

牛云老師在《四維廣告營銷學》中一個核心觀點提到：任何行業在開發產品時，這個產品最好的宿命是成為廣告載體。因為家庭農場生產出的是農產品，從開發農產品的角度來說，任何行業的產品最好的宿命是廣告載體，而廣告載體只有企業才有廣告，所以，我們才需要把“家庭農場”和“企業廣告定制”連接在一起。

只不過廣告載體選的是家庭農場，而不是農產品。因為家庭農場是未來大勢所趨，“農村產業政策”當中提到，農村未來是以家庭農場為單位出現，中國農業的產業革命時代到來了，未來中國沒有農民了，都是企業家，每一家就是一家公司，每個公司組合在一起就是個有限公司，而且城市當中擁有富余資本的這些人還將帶著資本返鄉創業，它會以股東入股、以家庭農場股份的形式參與到農民所建的合作社，并運用自身的城市銷售通道和產品開發思維，幫助農產品更有效快速地出村進城。

家庭農場和企業廣告定制的融合，是家庭農場以及鄉村振興產品最完美的歸屬，這是對農村經濟的一次新梳理和定位，是對整個農民階層上升為企業家階層的一次升華。

二、家庭農場的本質就是農產品營銷

家庭農場的本質是農產品營銷，農產品營銷的最佳途徑就是企業定制，通過這種方式讓產品高效流通，解決農產品營銷困境。

過去許多投機的商人利用信息差壓榨農民，把價格壓得極低，造成農民很大的經濟損失，如今，我們可以運用在城市當中掌握的知識、互聯網工具來幫助農民，幫助他們解決最迫切的銷售渠道問題，讓農民的農產品有競爭力。

農產品可以和企業認領形成通道，一個家庭農場可以對應一家愛心企業。一個家庭農場生產1000畝的這個麥子，一家公司是不足于消耗掉的，但是可以把它制定成企業的品牌禮品，就像快印客，全國有1萬家加盟店，每一家加盟店購買100斤，有新加盟客戶，贈送這個禮品，節假日送客戶以及員工福利都可以用上。企業還可以選擇農產品作為廣告傳播載體，在包裝物上放上帶有企業logo和宣傳的二維碼，既能幫農民解決農產品的銷路問題，又為企業打上了扶助鄉村振興的一個標簽，變成一個愛心企業，同時，它又變成了公司的一種高效的廣告載體，更易于被客戶所接受，從而讓社會進入一種良性循環。

三、家庭農場如何與企業進行對接

首先，在城市當中進行招商，作為一家農村合作社的股東之一，可以找到鄉村振興對口單位的社區或者街道辦，讓其協助組織城市里的企業家進行一場鄉村振興主題的活動，鼓勵企業選擇農產品作為廣告載體宣傳企業，助力農產品銷售。

其次，通過政府助農招商和宣傳，舉個例子，深圳國稅局對口扶貧某一個鄉村，通過在國稅局下轄轄區的這么多企業中去宣傳，彼此合作共贏，而不是單純的企業獻愛心，既然農村要改成家庭農場，那就用商業思維去運營，只有這樣助農才能變成一種常態。

最后，分享營銷，比如說企業在包裝上做了一個碼，所有企業的品牌傳播宣傳放在這個碼里面，這時農民農村的鄉村振興產品就充當了廣告載體的作用，在幫企業宣傳，而且掃碼轉發分享可以收獲傭金，具備裂變功能，它就像一種新媒體，這種新媒體更有煙火氣兒，更有企業的奉獻精神，更有家國情懷。

同樣是印制廣告物料，花10萬塊錢印制的宣傳畫冊，別人可能轉手丟掉了，但是企業贈送的農產品，客戶有需求就會長期使用，而且客戶看到農產品的時候也是在看企業的廣告，不斷喚醒客戶記憶，以后有生意客戶也會第一個想到你，這就是價值所在。

四、廣告載體通過碼和農村電商實現

一方面通過碼實現，農業農村部的文件當中提出了一品一碼，一物一碼，一捆一碼，一筐一碼的概念，意思是最終城市和農村合作交換的方式，是用碼的形式來實現的，通過兩個碼之間的合作，實現農產品廣告載體的功能，來去解決農產品渠道問題。

另一方面，通過農村的電商，但是這里指的電商，不是大家熟知的淘寶、拼多多之類平臺，一定要離開傳統的電子商務的認知，必須教農民從根本上搭建屬于自身的私域流量，只有這樣才能擺脫平臺的壓榨和價格戰問題，而政府只需要把物流問題解決即可。

總結：家庭農場和鄉村振興產品最完美的歸屬，就是把家庭農場與企業廣告定制連接在一起，城市中擁有富余資本的人返鄉創業通過資金入股，運用在城市當中掌握的知識、互聯網工具來幫助農民；對口單位幫助農民招商宣傳，為其搭建合作通道；企業通過愛心認領，選擇農產品作為廣告載體宣傳企業，助力農產品銷售。最終通過兩個碼之間的合作，實現城市和農村合作交換，把互聯網技術工具二維碼的價值最大化。